با تبلیغات کلیکی در چشم مخاطبان بدرخشید و خریداران زیادی را به سمت فروشگاه خود روانه کنید. PPC یا پرداخت به ازای کلیک، نوعی بازاریابی اینترنتی است که شامل هر بار کلیک روی یکی از آگهی‌های تبلیغاتی توسط تبلیغ‌کنندگان می‌شود. به همین سادگی، شما فقط زمانی برای تبلیغات هزینه می‌پردازید که واقعاً روی تبلیغ شما کلیک شود. این اساساً روشی برای «خرید» بازدید از سایت شما و یک تبلیغ پربازده است.
تبلیغات کلیکی یا PPC همان روشی است که جیب کسب‌وکار شما را به صورت پر بازده‌تری مدیریت می‌کند. به عنوان یک مدیر کسب‌وکار، حتما روش‌های مختلفی را در بخش تبلیغات خود به‌کار گرفته‌اید. تبلیغات کلیکی نیز یکی از روش‌های تبلیغاتی موثر است که در هر نوع کسب‌وکاری میتواند اثر‌گذاری قابل توجهی داشته باشد. یکی از محبوب‌ترین شکل‌های PPC، تبلیغات در موتورهای جستجو است که با استفاده از آن می‌توان تبلیغات مدیریت شده‌ای را در گوگل قرار داد و متناسب با هر کلیکی که دریافت می‌شود، هزینه پرداخت کرد. یک راه موثر، پر بازده و کم دردسر!
فهرست مطالب
PPC یا تبلیغات کلیکی چیست؟
PPC مخفف pay-per-click، مدلی از تبلیغات دیجیتال است که در آن تبلیغ‌کننده هر بار که روی یکی از تبلیغات خود کلیک می‌کند، هزینه‌ای را پرداخت می‌کند. که در‌واقع، شما برای بازدیدهای هدفمند از وب‌سایت (یا صفحهٔ فرود یا برنامه) خود هزینه پرداخت می‌کنید.
وقتی PPC به درستی کار می‌کند، هزینهٔ آن ناچیز است زیرا ارزش کلیک بیشتر از آن چیزی است که برای آن پرداخت می‌کنید. برای مثال، اگر برای یک کلیک ۳ هزار تومان بپردازید، اما کلیک‌ها به فروش ۳۰ میلیونی منجر شود، سود زیادی به‌دست آورده‌اید.
تبلیغات PPC در اشکال و اندازه‌های مختلف (به معنای واقعی کلمه) وجود دارد و میتواند از متن، تصویر، ویدیو یا ترکیبی تشکیل شود. آنها می‌توانند در موتورهای جستجو، وب‌سایت‌ها، پلتفرم‌های رسانه‌های اجتماعی و موارد دیگر ظاهر شوند.
تبلیغات PPC چگونه کار می‌کند؟
تبلیغات در SERP بر اساس یک حراج پیشنهادی برای کلمات کلیدی و سایر عوامل رتبه‌بندی مانند CTR، امتیاز کیفیت، تجربهٔ صفحهٔ فرود و غیره که الگوریتم‌های اختصاصی آنها را تشکیل می‌دهند، نشان داده می‌شوند.
برای انجام موفقیت‌آمیز یک تحقیق کلیدواژه که بتوان در تبلیغات کلیکی از آن استفاده کرد، ابتدا باید انواع کلمات کلیدی، سرچ کاربران و سپس ابزارهای مختلفی را که می‌توانیم برای آسان‌تر کردن فرآیند استفاده کنیم، بشناسیم.
هدف غول جستجو این است که مرتبط‌ترین نتایج را که بهترین تجربهٔ کاربری ممکن را ارائه می‌دهد به مصرف‌کنندگان خود نشان دهد.
با انجام تحقیقات کلمات کلیدی، کسب‌وکارهای آنلاین می‌توانند سرچ‌های مرتبط و کمپین‌های تبلیغاتی و صفحات فرود را برای ارائهٔ یک نتیجهٔ مشخص شناسایی کنند.
تبلیغات PPC از پلتفرمی به پلتفرم دیگر متفاوت به نظر می‌رسد، اما به طور کلی، فرآیند آن شامل مراحل زیر است:
۱- نوع کمپین خود را بر اساس هدف خود انتخاب کنید.
۲- تنظیمات و هدف‌گذاری خود را (مخاطبان، دستگاه‌ها، مکان‌ها، زمان‌بندی و غیره) اصلاح کنید.
۳- بودجه و استراتژی پیشنهادی خود را ارائه دهید.
۴- URL مقصد خود را وارد کنید (صفحهٔ فرود).
۵- تبلیغ خود را بسازید.
مزایای استفاده از PPC در استراتژی تبلیغاتی چیست؟
PPC مزایای بسیاری دارد که برای کسب‌وکار شما مفید است، از جمله موارد زیر:
PPC بهینه شده و مقرون به صرفه است.
زمانی که شخصی عبارت مرتبط با تبلیغات شما را را جستجو می‌کند، تبلیغ شما در اولین صفحهٔ نتایج نمایش داده می‌شود.
با توجه به اینکه ترافیکی هدفمند به سمت سایت شما هدایت می‌شود، قرار گرفتن در معرض و دیده شدن برند شما بیشتر خواهد بود.
برای هر کلمهٔ کلیدی می‌توانید چندین کمپین تبلیغاتی اجرا کنید.
این منجر به نرخ کلیک بالاتر (CTR)، تبدیل بیشتر، افزایش فروش و درآمد می‌شود.
ترافیک فوری را فراهم می‌کند.
اگر PPC همانطور که از آن انتظار می‌رود کار کند، بازگشت هزینهٔ تبلیغات (ROAS) باید بالا باشد، زیرا ارزش بازدید از سایت شما بیشتر از مبلغی است که برای آن پرداخت می‌کنید.
با این حال،
این کار به سادگی پرداخت برای کلیک‌ها و به دست آوردن ترافیک نیست، بلکه در کنار هم قرار دادن یک کمپین قوی PPC بسیار مهم است. این شامل انتخاب کلمات کلیدی مناسب، مرتب کردن آن کلمات کلیدی در کمپین‌ها و گروه‌های تبلیغاتی سازمان‌یافته، و راه‌اندازی صفحات فرود PPC است که برای تبدیل بهینه شده‌اند، نیز می‌شود.
بنابراین،
یادگیری بهترین روش‌ها برای اجرای کمپین PPC بسیار مهم است، زیرا کمپین‌های مرتبط‌تر و هدفمندتر PPC ، توسط موتورهای جستجو با کلیک‌های تبلیغاتی کم‌هزینه‌تر اجرا می‌شوند. اگر تبلیغات شما برای کاربران راضی‌کننده و مفید باشد، گوگل هزینهٔ هر کلیک شما را کاهش می‌دهد و در نهایت سود بیشتری برای شما به همراه خواهد داشت.
چه کسی باید از PPC استفاده کند؟
هر کسب‌وکاری که می‌خواهد کمپین‌های تبلیغاتی مختلفی را اجرا کند به PPC یا تبلیغات کلیکی نیاز خواهد داشت. تبلیغات کلیکی PPC به ویژه، برای کسب‌وکارهای کوچک ایده‌آل خواهد بود. چرا که می‌توانید تصمیم بگیرید چقدر مایلید برای هر کلمهٔ کلیدی مورد نظر خود هزینه کنید، بنابراین می‌توانید میزان هزینه‌ای که در زمان نمایش تبلیغات خود پرداخت خواهد شد را مدیریت کنید.
در اصل، این تضمین می‌کند که پولی که برای تبلیغات خرج می‌کنید هدر نمی‌رود، زیرا به احتمال زیاد افراد بیشتری را جذب می‌کنید که به محصول شما علاقه‌مند خواهند شد.
چگونه از تبلیغات کلیکی استفاده کنیم؟
در ادامه، برخی روش‌هایی که به کمک آنها می‌توانید کمپین تبلیغاتی کلیکی خود را سازماندهی کنید آورده شده‌است.
۱- تبلیغات گوگل یا گوگل ادز یکی از فرآیند‌های تبلیغات کلیکی
گوگل ادز رایج‌ترین شبکهٔ تبلیغاتی PPC است. این پلتفرم به شما امکان می‌دهد کمپین‌هایی ایجاد کنید که در تمام سرویس‌های Google ظاهر شوند. انتخاب قالب تبلیغات و کلمات کلیدی مناسب بسیار مهم است، زیرا گوگل ادز، آگهی‌دهندگان بالقوه را بر اساس کیفیت، ارتباط و اندازه تبلیغ و همچنین قیمت پیشنهادی رتبه‌بندی می‌کند.
از آنجایی که گوگل پر
استفاده‌ترین موتور جستجو است، استفاده از گوگل ادز بیشترین تاثیر را برای شما به ارمغان می‌آورد، بنابراین هنگام ایجاد کمپین PPC خود از طریق گوگل ادز، عوامل زیر را در نظر بگیرید:
۱- اطمینان حاصل کنید که کلمات کلیدی شما مرتبط، پرطرفدار و احتمالاً قابل جستجو هستند.
۲- یک صفحهٔ فرود با کیفیت بالا داشته باشید که جذاب به نظر می‌رسد و پیام واضحی به مخاطب می‌رساند.
۳- عبارات با کیفیت بهتر، هزینهٔ کمتر، کلیک‌های بیشتری را به سمت تبلیغات شما هدایت می‌کند.
۲-خرید گوگل Google Shopping یکی از فرایندهای تبلیغات کلیکی
Google Shopping نمونهٔ عالی دیگری از کانال‌های تبلیغات کلیکی یا PPC است. این فرآیند از طریق Google Ads اجرا می‌شود و خرده‌فروشان می‌توانند از آن برای ارائهٔ محصولات خود در مقابل خریداران علاقه‌مند استفاده کنند.
در Google Shopping، تبلیغ‌کنندگان، پیشنهاداتی را برای ایمن کردن بهترین نقطهٔ ممکن در چرخهٔ خرید ارائه می‌کنند و اولین نقطه بیشترین درخواست را خواهد داشت.
دلیل این امر این است که ۶۵ درصد خریداران بدون در نظر گرفتن قیمت، روی اولین آگهی در این چرخهٔ گوگل، بر دکمهٔ خرید Google کلیک می‌کنند. این خیلی جالب است!
شاید به این دلیل که معتقدند این آگهی از بالاترین کیفیت برخوردار است یا با بهترین قیمت ممکن فروخته می‌شود.
معیارهای بررسی کیفیت تبلیغات کلیکی PPC چه هستند؟
حتما از قبل می‌دانستید که معیارها همه‌چیز هستند. در اینجا چند معیار کلیدی برای ردیابی مسیر در کمپین تبلیغات کلیکی PPC را برایتان شرح می‌دهیم.
۱- (CPC)، تعداد کل کلیک‌هایی که روی یک تبلیغ دریافت می‌کنید را بررسی کنید. این معیار تحت تأثیر انتخاب کلمهٔ کلیدی شما و شدت کپی‌رایتینگ تبلیغ شما قرار می‌گیرد.
با توجه به میزان هر کلیک ، هزینه یا price ، قیمتی را که برای هر کلیک روی تبلیغ خود می‌پردازید را اندازه‌گیری می‌کند.
۲- نرخ کلیک (CTR)، درصدی از بازدیدهای تبلیغاتی است که منجر به کلیک می‌شود. این معیار میزان پرداخت شما (CPC) را تعیین می کند. معیارهای CTR بسته به هر نوع کسب‌وکار متفاوت است.
۳- (CPM)، نمایش تعداد دفعاتی است که یک تبلیغ مشاهده می‌شود و برای هر هزار بار نمایش تعیین می‌شود. این یک معیار موثر برای کمپین‌های آگاهی از برند می‌باشد.
۴-(ROAS) یا ،ROI بازگشت هزینهٔ تبلیغات کمپین تبلیغاتی شما است. این معیار درآمد دریافتی را برای هر دلاری که برای تبلیغات خرج می‌شود را محاسبه می‌کند.
۵- نرخ تبدیل، به درصدی از افرادی اطلاق می‌شود که دعوت به اقدام را در صفحهٔ فرود شما تکمیل می‌کنند و به یک سرنخ یا مشتری تبدیل می‌شوند.
این معیار، به بررسی میزان هزینهٔ هر تبدیل به هزینهٔ تولید سرنخ یا لید اشاره دارد. این به‌عنوان هزینهٔ کل یک تبلیغ تقسیم بر تعداد تبدیل محاسبه می‌شود.
۶- امتیاز کیفیت (QS) موقعیت آگهی را تعیین می‌کند، بنابراین معیار مهمی است که باید به آن توجه داشت.
با توجه دقیق به هر یک از این معیارها، می‌توانید ROI کمپین پولی خود را افزایش دهید و برای نتایج بهتر، کمتر هزینه کنید.
پرسش‌های متداول
آیا تبلیغات کلیکی مفید است؟
به طور خلاصه، تبلیغات PPC یک گزینهٔ بازاریابی عالی برای کسب‌وکار شما است. این یک تکنیک بازاریابی دیجیتال ساده و در عین حال موثر برای تبلیغ محصولات شما، هدایت ترافیک به وب‌سایت شما و در نهایت افزایش فروش است.
چه طور می‌توانم تبلیغات کلیکی داشته باشم؟
برای داشتن یک کمپین تبلیغات کلیکی موثر، معیارهای مختلفی وجود دارد که در هر کسب‌وکاری میتواند متغیر باشد. شما میتواند از طریق بخش تماس با ما، با مشاوران ما تماس بگیرید تا برای اجرای یک کمپین تبلیغاتی موثر همراه شما باشیم.
