لندینگ پیجها (landing page) یک جنبهٔ حیاتی از هر کمپین بازاریابی دیجیتال موفق است. این صفحات به عنوان نقطه ورود بازدیدکنندگان عمل میکنند و نقش مهمی در تبدیل آنها به سرنخ یا مشتری دارند. یک صفحه فرود با طراحی خوب میتواند تفاوت قابل توجهی در نرخ تبدیل و موفقیت کلی بازاریابی شما ایجاد کند. در این مقاله به بررسی این موضوع میپردازیم که لندینگ پیج چیست و نکات کاربردی در مورد نحوه طراحی یک صفحه فرود عالی با نرخ تبدیل بالا را به شما ارائه میدهیم.
صفحه فرود یا لندینگ پیج چیست؟
صفحه فرود یا لندینگ پیج، یک صفحه وب مستقل است که به طور خاص برای جذب سرنخها یا ایجاد تبدیل طراحی شده است. برخلاف صفحات وب سایت معمولی، یک صفحه فرود بر روی یک تماس برای اقدام (CTA) متمرکز است. هدف اصلی یک صفحه فرود تشویق بازدیدکنندگان به انجام یک اقدام خاص است، مانند ثبتنام در خبرنامه، دانلود کتاب الکترونیکی، درخواست نسخه نمایشی یا خرید کالا یا خدمات.
اثربخش کردن لندینگ پیج
بر ارزش پیشنهاد تاکید کنید
ارزش پیشنهاد خود را به وضوح در صفحه فرود بیان کنید. مزایای محصول یا خدمات را برجسته کنید و توضیح دهید که چگونه به نقاط درد یا نیازهای بازدیدکننده رسیدگی میکند. از کپی و تصاویر متقاعد کننده برای ایجاد ارتباط عاطفی با مخاطبان استفاده کنید و باعث میشود که آنها با CTA درگیر شوند.
ناوبری و سایر عوامل حواس پرتی را حذف کنید
با حذف هر گونه منوی ناوبری غیر ضروری، پیوندها یا سایر عناصری که ممکن است توجه بازدیدکنندگان را از CTA اصلی منحرف کند، حواس پرتی را در لندینگ پیج خود به حداقل برسانید. هدف از لندینگ پیج این است که بازدیدکنندگان را روی انجام اقدامات مورد نظر متمرکز نگه دارد، بنابراین حذف عوامل حواس پرتی برای بهبود نرخ تبدیل ضروری است.
صفحات فرود خود را تست و بهینه کنید
به طور مداوم صفحات فرود خود را آزمایش و بهینه سازی کنید تا مشخص کنید چه چیزی برای مخاطبان شما بهتر است. تستهای A/B را با انواع مختلف تیتر، کپی، تصاویر و CTA انجام دهید تا موثرترین ترکیب را تعیین کنید. نتایج را تجزیه و تحلیل کنید تا تصمیمات مبتنی بر داده بگیرید و به طور مداوم عملکرد لندینگ پیج خود را بهبود بخشید.
برای به حداکثر رساندن اثربخشی صفحات فرود خود، آنها را متناسب با مخاطبان خاص در نظر بگیرید. در حالی که هر کلمه کلیدی به یک صفحه فرود منحصر به فرد نیاز ندارد، کلمات کلیدی با کارایی بالا و پربازدید ممکن است از صفحات فرود تعیین شده سود ببرند. با ارائه تجربه کاربری بهتر و رفع نیازهای مخاطب خاص، میتوانید نرخ تبدیل را به میزان قابل توجهی بهبود بخشید.
برای کمپینهای بازاریابی مجدد، رسیدگی به مخالفتها یا موانعی که بر سر راه بازدیدکنندگان قبلی قرار داشته، بسیار مهم است. ارائه جوایز ویژه برای تشویق به اقدام بازدیدکنندگان بازگشتی را در نظر بگیرید. بخشبندی لندینگ پیج بر اساس منبع ترافیک نیز میتواند نتایج را افزایش دهد و به شما امکان میدهد محتوا و فراخوان برای اقدام را بر اساس پلتفرم یا رسانه سفارشی کنید.
اکشن را در بالای صفحه نگه دارید
“ناحیه بالا” به بخش قابل مشاهده صفحه فرود بدون اسکرول اشاره دارد. ضروری است که مهمترین عناصر مانند عنوان، ارزش پیشنهادی و CTA را در بالای صفحه قرار دهید. این تضمین میکند که بازدیدکنندگان میتوانند به سرعت هدف صفحه را درک کنند و بدون نیاز به پیمایش بیش از حد، اقدام مورد نظر را انجام دهند.
انواع لندینگ پیج
لندینگ پیج یا صفحات فرود بخش مهمی از هر کمپین بازاریابی دیجیتال موفق است. آنها به عنوان نقاط ورودی اختصاصی طراحی شده برای جذب سرنخها، ترویج محصولات یا خدمات و تشویق اقدامات خاص بازدیدکنندگان عمل میکنند. در میان انواع مختلف صفحات فرود، سه مورد محبوب عبارتند از صفحات فرود کلیک از طریق صفحات فرود(صفحه لندینگ Click Through)، صفحات فرود نسل اصلی(صفحه لندینگ Lead Generation) و صفحات فرود انتخابی(صفحه لندینگ Opt-In). بیایید هر یک از این انواع را با جزئیات بررسی کنیم:
صفحه لندینگ Click Through:
صفحه فرود کلیکی برای هدایت بازدیدکنندگان از یک کمپین بازاریابی به یک صفحه پیشنهادی یا محصول خاص طراحی شده است. هدف اصلی آن گرم کردن بازدیدکنندگان و تشویق آنها برای کلیک کردن به مرحله بعدی در قیف فروش است. این صفحات فرود معمولاً در کمپینهای تجارت الکترونیک یا تولید سرنخ استفاده میشوند، جایی که تمرکز بر متقاعد کردن بازدیدکننده برای انجام اقدام مورد نظر است.
خصوصیات کلیدی:
- طراحی مینیمالیستی: صفحات فرود کلیک از طریق یک طراحی تمیز و ساده، با یک فراخوان برای اقدام واضح (CTA) که برجسته است.
- کپی جذاب: کپی در این صفحات مختصر و متقاعد کننده است، مزایای پیشنهاد را برجسته میکند و بازدیدکنندگان را تشویق میکند به سفر خود ادامه دهند.
- تمرکز بر یک هدف: این صفحات فرود یک هدف واحد دارند و آن این است که بازدیدکنندگان را وادار به کلیک کردن برای مرحله بعدی کنند، مانند صفحه محصول یا فرم ثبت نام.
مثال: کسبوکاری که نسخه آزمایشی رایگان نرمافزار خود را ارائه میکند، ممکن است از صفحه لندینگ از طریق کلیک برای ترغیب بازدیدکنندگان برای کلیک کردن و شروع دوره آزمایشی استفاده کند.
صفحه لندینگ Lead Generation:
هدف صفحات فرود نسل پیشرو، گرفتن اطلاعات بازدیدکنندگان، مانند نام و آدرس ایمیل آنها، در ازای یک منبع یا پیشنهاد ارزشمند است. این صفحات برای ایجاد لیست مخاطبین و پرورش سرنخهای بالقوه استفاده میشوند. آنها معمولاً در استراتژیهای بازاریابی محتوا به کار میروند، جایی که کسبوکارها کتابهای الکترونیکی، وبینارها یا سایر محتوای ارزشمند را برای ترغیب بازدیدکنندگان برای به اشتراک گذاشتن جزئیات تماس خود ارائه میدهند.
خصوصیات کلیدی:
- فرم جذب سرنخ: عنصر اصلی صفحه فرود نسل سرنخ، فرم جذب سرنخ است. باید به صورت برجسته و مستقیم قرار گیرد و فقط میدانهای ضروری برای به حداقل رساندن اصطکاک داشته باشد.
- ارزش پیشنهادی: صفحه فرود باید ارزش پیشنهاد و آنچه بازدیدکنندگان از ارائه اطلاعات خود به دست میآورند را به وضوح بیان کند.
- شاخصهای اعتماد: برای ایجاد اعتماد و اعتبار، این صفحات اغلب شامل توصیفات، نظرات یا نشانهای اعتماد هستند.
مثال: یک ارائهدهنده دوره آنلاین ممکن است از یک صفحه فرود نسل پیشرو برای ارائه یک کتاب الکترونیکی رایگان در مورد یک موضوع مرتبط استفاده کند تا سرنخهای علاقهمند به دورههای خود را جذب کند.
صفحه لندینگ Opt-In:
صفحات فرود انتخابی، مشابه صفحات فرود نسل پیشرو هستند، اما روی افزایش فهرست مشترکین برای کمپینهای بازاریابی ایمیلی تمرکز دارند. هدف اصلی ترغیب بازدیدکنندگان به شرکت کردن و پیوستن به لیست ایمیل کسب و کار است. این صفحات به ویژه برای خبرنامهها، بهروزرسانیها یا پیشنهادات انحصاری مفید هستند.
خصوصیات کلیدی:
- ارزش پیشنهادی روشن: صفحه فرود باید به وضوح مزایای اشتراک و نوع محتوایی که مشترکین دریافت خواهند کرد را مشخص کند.
- فرم اشتراک: یک فرم اشتراک با پر کردن آسان بسیار مهم است و حداقل اطلاعاتی مانند نام و آدرس ایمیل را درخواست میکند.
- مشوقها: کسب و کارها ممکن است مشوقهایی مانند تخفیف، منابع رایگان یا محتوای انحصاری را برای ترغیب بازدیدکنندگان به اشتراک ارائه دهند.
مثال: یک برند مد ممکن است از یک صفحه فرود انتخابی برای ارائه ۱۰ درصد تخفیف به مشترکین جدید استفاده کند و بازدیدکنندگان را تشویق کند تا به لیست خبرنامه ایمیلی خود بپیوندند.
نتیجه نهایی
لندینگ پیجها نقش مهمی در ایجاد تبدیل و دستیابی به اهداف بازاریابی دارند. طراحی یک صفحه فرود با تبدیل بالا یکی از جنبههای مهم بازاریابی دیجیتال موفق است. با پیروی از این بهترین شیوهها و آزمایش با عناصر مختلف، میتوانید صفحات فرود ایجاد کنید که بازدیدکنندگان را مجذوب خود کرده و آنها را تشویق به اقدام کند. به یاد داشته باشید که پیامها را مرتبط نگه دارید، روی ارزش پیشنهادی تمرکز کنید و تجربه کاربری را برای هر مخاطب منحصربهفرد تنظیم کنید. با آزمایش و بهینه سازی مستمر، صفحات فرود شما به ابزارهای قدرتمندی برای ایجاد تبدیل و دستیابی به موفقیت بازاریابی تبدیل خواهند شد.
کلیک کردن از طریق صفحات فرود، بازدیدکنندگان را به مرحله بعدی قیف هدایت میکند، صفحات فرود نسل پیشرو اطلاعات ارزشمند سرنخ را دریافت میکنند، و صفحات فرود انتخابی به رشد فهرست مشترکان ایمیل کمک میکنند. هر نوع هدف منحصر به فردی را در یک استراتژی جامع بازاریابی دیجیتال انجام میدهد و باید برای ارائه بهترین نتایج برای کمپین بهینه شود.
