امروزه کاربران اینترنت راحت‌تر از همیشه می‌توانند تبلیغات را تشخیص داده و از محتوای تبلیغاتی دوری کنند. بنابراین استفاده از تبلیغات برای گسترش برند، نیازمند استراتژی‌های خاص است تا هم برای کسب‌وکار ما سودآور باشد و هم برای مخاطب ارزش آفرین باشد. در این مقاله به بررسی تبلیغات همسان و مزایا و معایب آن می‌پردازیم.
فهرست مطالب
تبلیغات همسان (Native Ads) چیست؟
تبلیغات همسان نوعی تبلیغ است که درون یک محتوا قرار می‌گیرد ولی تبلیغاتی بودن آن مشخص نیست. بنابراین احتمال بیشتری دارد که کاربر روی آن کلیک کند. در این صورت شاید مخاطب روی آن کلیک نکند، اما چون شکل محتوا تبلیغاتی نیست، از دیدن آن حس بدی پیدا نمی‌کند. تبلیغات نیتیو به علت همانندسازی و هماهنگی ظاهر تبلیغات با رابط کاربری (UI) صفحات وب‌سایت، باعث جلب توجه بیشتر کاربران می‌شود. هدف از این هماهنگی، مقابله با نادیده گرفته شدن تبلیغات توسط کاربران و در نهایت افزایش اثربخشی تبلیغات است.
در بسیاری از سایت‌های ایرانی نیز تبلیغات همسان به چشم می‌خورند. احتمالاً وقتی یک مقاله را مطالعه می‌کنید، در صفحهٔ مقاله چشمتان به قسمت “مطالب پیشنهادی” یا “از سراسر وب” خورده‌است که تعدادی لینک را به شما نشان می‌دهد. این گونه به نظر می‌رسد که آن وب‌سایت مقاله‌های دیگر خودش را به شما پیشنهاد می‌دهد، اما در واقع لینک تبلیغاتی هستند.
تبلیغات نیتیو، باید مانند مطالب پیرامون صفحه به نظر برسند. بنابراین ممکن است برخی از کلمات متداول مانند (خرید، اشتراک، ثبت‌نام و…) را که به دیدنشان در تبلیغات عادت داریم، مشاهده نکنیم. بیشتر مخاطبان، به اشکال سنتی تبلیغات اعتماد ندارند. برندهای تجاری و شرکت‌های نوپا، بودجهٔ بیشتری را برای بازاریابی محتوایی و قالب‌های تبلیغاتی مانند تبلیغات بومی اختصاص می‌دهند. آخرین آمار تبلیغات همسان نیز تأیید می‌کند که این نوع تبلیغات، برای مخاطبان، جذاب و قابل اعتماد هستند و در بسیاری از مواقع می‌توانند بیشتر از سایر فرم‌های تبلیغاتی، کلیک و فروش ایجاد کنند.
تبلیغات همسان چه هدفی را دنبال می‌کنند؟
کاربران اینترنت روزانه تبلیغات زیادی را در قالب‌ها و در پلتفرم‌های متفاوت مشاهده می‌کنند. همین باعث شده‌است که نسبت به تبلیغات بی‌تفاوت باشند یا حتی آگاهانه آن‌ها را نادیده بگیرند. تبلیغ همسان یا نیتیو که محتوا و فرمتش با ساختار و عملکرد رسانه‌ٔ ناشر مشابه است، بهتر می‌تواند نظر مخاطبان را به خود جلب نماید.
انواع تبلیغات همسان
تبلیغات کلیکی همسان در هر سایت به شکل متفاوت نمایش داده می‌شود. چرا که دقیقا سازگار با محتوای متنی و تصویری همان سایت طراحی می‌شود. در ادامه انواع تبلیغات همسان را معرفی و بررسی می‌کنیم.
تبلیغات کلیکی همسان در هر سایت به شکل متفاوت نمایش داده می‌شود. چرا که دقیقا سازگار با محتوای متنی و تصویری همان سایت طراحی می‌شود. در ادامه انواع تبلیغات همسان را معرفی و بررسی می‌کنیم.
تبلیغ در میان محتوا
فرض کنید در حال گشت‌وگذار در شبکه‌های اجتماعی هستید و یا مطلبی را در سایت مورد علاقه‌تان می‌خوانید. اگر در این شرایط با محتوای اسپانسر شده مواجه شدید، باید بدانید این‌ها همان نیتیو ادزها یا تبلیغات همسان هستند. این تبلیغات در ازای پرداخت یک هزینهٔ مشخص، مستقیما در میان محتوای متنی یا تصویری سایت نمایش داده می‌شوند.
تبلیغ در موتورهای جستجو
یکی از روش‌های تبلیغاتی پرطرفدار در میان موتورهای جستجو، روش Native Ads است. وقتی که نیتیو ادزها دقیقا به شکل نتایج جستجوی ارگانیک (Organic Search Results) نمایش داده می‌شوند، یعنی از روش تبلیغات همسان استفاده کرده‌اند.
ویجت‌های پیشنهادی
یکی دیگر از اشکال Native Ads ، نمایش آن‌ها در سایت‌ها، شبکه‌های اجتماعی یا نتایج موتورهای جستجو به صورت ویجت‌های پیشنهادی است. به این صورت که در پایان مطلب یا در کنار صفحات، محتوایی به شما پیشنهاد داده می‌شود تا در صورت تمایل روی آن کلیک کنید.
تبلیغات بنری
این مدل تبلیغات همسان، مانند تبلیغات بنری هستند که دائما در سایت‌های مختلف مشاهده می‌کنید. چیزی که این تبلیغات را متفاوت می‌کند، این است که محتوای این تبلیغات با سایتی که شما در آن حضور دارید یا محتوایی که در حال خواندن آن هستید، کاملا هماهنگ است.
لیست‌های تبلیغاتی در خرید آنلاین
در صورتی که خریدهای خود را به صورت آنلاین انجام داده باشید، حتما کمپین تبلیغات همسان را در وب سایت‌های خرید و فروش آنلاین مشاهده کرده‌اید. به عنوان مثال اگر قصد خرید کتاب داشته باشید، در لیستی که به شما ارائه می‌شود، تعدادی تبلیغ همسان نیز وجود دارد. در واقع تعدادی از ناشران در ازای پرداخت مبلغ مشخص، تبلیغات خود را دقیقا به شکل محتوایی که جستجو کرده‌اید، به شما نمایش می‌دهند.
انواع نمایش تبلیغات همسان در وب‌سایت‌ها برای کاربران
همسان عادی
در همسان عادی برای تبلیغات هیچ محدودیتی گذاشته نمی‌شود و مخاطبان در هر سایتی با هر موضوعی که وارد شوند، می‌توانند تبلیغات شما را مشاهده کنند. اگر هدف آگاهی از برند دارید یا کسب‌وکار شما مخاطب عام دارد، همسان عادی برای شما گزینهٔ مناسبی است.
همسان ریتارگتینگ
تبلیغات همسان ریتارگتینگ فقط به مخاطبانی نمایش داده می‌شود که حداقل یک بار به سایت شما سرزده‌اند. شما می‌توانید با استفاده از تخفیف‌ها و پیشنهادهای جذاب این کاربران را مجدد به سایت خود بازگردانید.
همسان هدفمند
همسان هدفمند یعنی تبلیغات همسانی که به شما برای اجرای هدفمندتر کمپین‌های تبلیغاتی کمک می‌کند. چطور این کار را می‌کند؟ به سه روش همسان موضوعی، رفتار محور و کلیدواژه‌ای.
موضوعی:
در تبلیغات همسان موضوعی می‌توانید تعیین کنید که تبلیغاتتان در صفحه‌هایی با موضوع مد نظر شما نمایش داده شود. برای مثال اگر در حوزهٔ بورس فعالیت دارید، تبلیغات شما فقط در صفحات مربوط به همین موضوعات منتشر می‌شود.
رفتار محور:
حال به کمک همسان رفتار محور می‌توانید به جای تعیین موضوعات صفحات، علاقهٔ کاربران را هدف قرار دهید و برای مثال تعیین کنید که تبلیغ شما فقط به علاقه‌مندان تکنولوژی نمایش داده شود، صرف نظر از اینکه الان در سایت خبری، اقتصادی یا …هستند.
کلیدواژه‌ای:
در همسان کلیدواژه‌ای شما چند واژه انتخاب می‌کنید. تبلیغ شما در صفحاتی نمایش داده می‌شود که آن کلیدواژه‌ها را در عنوان یا متا دیسکریپشن خود داشته باشند.
مسیر اجرای درست تبلیغات همسان
تبلیغات همسان در صورت اجرای درست می‌توانند کمک زیادی به کسب‌وکار شما کنند و باعث بیشتر دیده شدن و فروش بیشتر محصولات و خدمات شما شوند. اما در صورتی که به صورت اصولی انجام نشود، نه تنها باعث می‌شود منابع مالی خود را بیهوده مصرف کنید بلکه ممکن است باعث تضعیف برند و وجهه شما شود.
استراتژی خود را تعیین کنید
در ابتدا اهداف خود را مشخص کنید؛ آیا با هدف برندینگ تبلیغ می‌کنید یا افزایش فروش یا جذب ترافیک؟ اهداف برندینگ مربوط به افزایش توجه به برند شما است که به وسیلهٔ تعداد بازدید از سایت، زمان گذرانده شده در سایت، بازدید ویدیو و … سنجیده می‌شود. همچنین هدف شما ممکن است مربوط به بهبود عملکرد سایت باشد، یعنی هدف شما افزایش فروش، افزایش ایجاد لید، افزایش عضویت و … است.
مخاطبان هدف خود را شناسایی کنید
همه چیز را در مورد مخاطبان هدف مشخص کنید. مواردی مانند سن، موقعیت جغرافیایی، علایق احتمالی، جنس، تحصیلات و … این مشخصات ممکن است بسته به این که در چه کانالی قصد تبلیغ دارید، تغییر کند.
شرکت خدمات تبلیغات همسان را مشخص کنید
در ایران شرکت‌هایی مانند یکتانت و مدیا اد در حال حاضر این نوع تبلیغات را ارائه می‌دهند. همچنین شما می‌توانید از تبلیغات گوگل ادوردز استفاده کنید که هزینهٔ بیشتری دارد اما هدفمندتر و دقیق‌تر است.
محتوایی که می‌خواهید ارائه دهید را مشخص کنید
تأثیر اولیه‌ای که بر مخاطبان می‌گذارید بسیار مهم است. بنابراین انتخاب نوع محتوا بسیار مهم است. مشخص کنید که برای چه صفحاتی می‌خواهید تبلیغ کنید. عناوین و عکس‌های تبلیغات را با دقت و وسواس انتخاب کنید. عکس و عنوان تبلیغ برای مخاطب بسیار اهمیت دارد. بنابراین استفاده از کپی رایتینگ خلاقانه و عکس‌های تأثیرگذار حیاتی است.
انجام دقیق تنظیمات تبلیغات نیتیو
وقتی موارد مهم بالا را مشخص کردید نوبت به انجام تنظیمات Native ad می‌رسد که هر کدام از آن‌ها می‌توانند موفقیت یا عدم موفقیت شما را تعیین کنند. تنظیماتی مانند هزینهٔ هر کلیک، ساعات نمایش تبلیغ، سایت‌های منتشر کننده و … را با دقت انتخاب کنید.
بهینه‌سازی با قدرت هرچه تمام‌تر
پس از شروع نمایش تبلیغات، نتایج را با دقت بررسی کنید. شاید نتوانید بهترین تنظیمات را در مرحلهٔ قبل مشخص کنید اما در این مرحله می‌توانید با توجه به نتایج آن‌ها را تغییر دهید. استفاده از A/B تست در این مرحله بسیار مهم است. می‌توانید عنوان تبلیغ، تصویر، هزینهٔ هر کلیک و … را تغییر دهید و نتایج را یادداشت کنید.
مزایا و معایب تبلیغات همسان
مزایای تبلیغات همسان
مهم‌ترین مزیت تبلیغات native این است که با نمایش تبلیغ به صورت هماهنگ با ظاهر سایت، مواردی مانند یکپارچگی کلی، هویت بصری و تجربه کاربری (UX) سایت را حفظ می‌کند.
تبلیغات همسان، نرخ کلیک (CTR) سایت را افزایش داده و کسب درآمد قابل توجهی از تبلیغات را برای سایت ایجاد می‌کند.
Native Ads معمولا به صورت یک عکس یا تیتر جذاب به کاربران پیشنهاد می‌شود و هیچ مزاحمتی برای آن‌ها ایجاد نمی‌کند.
نحوهٔ پرداخت یا تعرفهٔ تبلیغات همسان، به صورت پرداخت به ازای کلیک (PPC) است و شما به ازای نمایش این نوع تبلیغات در وب‌سایت خود، هیچ هزینه‌ای پرداخت نمی‌کنید.
Native Ads ، وقت و توجه بیشتری را به خود جلب می‌کند و نسبت به تبلیغات سنتی عملکرد بسیار بهتر و موثرتری دارد.
تبلیغات همسان، جذابیت و همچنین به رسمیت شناخته شدن نام تجاری شما را با اطمینان بیشتری (نسبت به سایر انواع تبلیغات) تحقق می‌بخشد. این تبلیغات، باید با توجه به قوانین Native Ads و با کیفیت بالا انجام شوند تا بتوانند در ذهن مخاطب اثر مثبتی داشته باشند.
در صورتی که این تبلیغات را به درستی انجام دهید، شانس زیادی برای ویروسی شدن دارند. مطمئن باشید مخاطبان، محتوایی را که دوست داشته باشند، حتما به اشتراک می‌گذارند. بنابراین مخاطبان شما در کمپین بازاریابی، تا حد زیادی به شما کمک می‌کنند.
تبلیغات همسان نسبت به تبلیغات بنری و کلیکی، ارزان‌تر هستند.
معایب تبلیغات همسان
در تبلیغات محتوای همسان ممکن است مخاطب، به سادگی نتواند محتوای اصلی و محتوای تبلیغاتی را از هم تشخیص دهد و از این جهت آزرده شود. به همین علت، معمولا با کلماتی مانند Ad و Sponsored به کاربران یادآوری می‌شود که محتوای مورد نظر، در ازای پرداخت پول توسط تبلیغ دهنده برای آن‌ها نمایش داده شده است.
ممکن است محتوای تبلیغاتی با استانداردهای عرضه کنندهٔ تبلیغات، همخوانی نداشته باشد. پس این احتمال وجود دارد که تصویر برند شما در ذهن مخاطب تضعیف و یا حتی تخریب شود.
برای بهره‌گیری کامل از این روش، باید زمان زیادی را جهت تولید محتوای ارزشمند و باکیفیت و همچنین انجام تست A/B صرف کنید، تا به نتایج دلخواه خود دست پیدا کنید.
معمولا تعداد کلیک‌ها بر روی تبلیغات همسان و ورودی سایت از این طریق، نسبت به تبلیغات کلیکی کمتر است.
چه کسانی از تبلیغات همسان سود می‌برند؟
۱. تبلیغ‌دهنده‌ها
بسیاری از برندهای تجاری و استارتاپ‌هایی که تازه شروع به کار کرده‌اند، از تبلیغات نیتیو، برای رسیدن به مخاطبان استفاده می‌کنند. زمانی که مردم در حال استفاده از یک محتوا هستند و برای کشف چیزهای جدید آماده‌اند، کمپین تبلیغات همسان، می‌تواند اهدافی مانند آگاهی از برند و همچنین فروش را تحقق بخشد.
۲. ناشران تبلیغات
تبلیغات نیتیو، یک ابزار کارآمد جهت کسب درآمد ناشران است. ناشران، بدون آن که به تجربهٔ کاربری مخاطبانشان لطمه‌ای وارد شود، می‌توانند آن‌ها را به محتوای مفیدی که تبلیغات در آن‌ها جای گرفته است، هدایت کنند.
۳. کاربران
معمولا تبلیغاتی مانند پاپ‌آپ‌ها و یا pre-rollها (تبلیغاتی که پیش از شروع ویدیوها نمایش داده می‌شوند، مانند تبلیغات پیش از ویدیوهای یوتیوب) برای کاربران آزاردهنده هستند. تبلیغ همسان، این آزردگی خاطر را برای کاربران ایجاد نمی‌کنند.
